又一家跨境体验店诞生:今年要开百家店

近日，广州岭南电子商务产业园又多了一家跨境线下体验店，——“女王小镇”。其目标消费群体为——“女王”，主要为女性消费者提供产品。但是，他们最直接的业务不是发展C端用户，而是发展加盟商。

据皇后镇创始人兼董事长张伟介绍，该公司成立于2016年12月，首批投资1亿元人民币，来自美国上市集团NHF。它在广州设有全球运营和技术中心，在马来西亚赛城设有采购和质量监控中心，在澳大利亚、法国和泰国设有分支机构。

边肖了解到，目前皇后镇线下门店已上市300-500个SKU，经营范围包括健康零食、健康食品、营养保健品、天然护肤品四条线。据其首席运营官杨明介绍，目前，已在网上销售的SKU数量约为2000个，而供应商的SKU数量已超过10000个。但由于海关审核、拍照等因素，需要陆续上架。此外，泰国、马来西亚和澳大利亚现在每天都有新的供应商签约。

据悉，皇后镇平台上跨境进口和一般贸易进口的比例分别占50%，其中保健品和护肤品主要来自跨境进口渠道，而食品则来自一般贸易进口渠道。

杨明介绍，其1亿元投资主要用于技术系统的建立和智能体验技术的开发，主要涉及国外供应链、海关对接、支付系统、购物系统、CRM系统等一系列技术系统的开发，以及其全球产品供应链的建设。未来其线下门店还可能加入机器人、VR等智能体验技术。

事实上，近一两年来，全国各地都出现了很多所谓的“跨境体验店”，比如以会员制为主的风信子(hyacinthus orientalis)，还有自营的岳梅游喧。当被问及新成立的“皇后镇”有什么特点时，杨明回答：“我们的产品比较集中，主要围绕‘健康有机’展开。我们的海外分公司是做厂家和品牌的谈判和采购，所以我们经营的产品基本都是国内独家代理，这也是我们和其他跨境线下店的区别。”

对于皇后镇来说，线下门店不是传统门店的售卖功能，更像是招商引资的样板间。其目的是通过这家店展示产品，然后利用这个“样板间”吸引加盟商。

据了解，皇后镇的加盟费为180万，包括技术使用、品牌使用、加盟、装修、店内设备、商品等费用。

杨明还告诉边肖记者，目前已有100多家商户签署了加盟意向并缴纳了保证金，在京、沪、广、杭、深、成、Xi、长沙、武汉、佛山等地设有分公司。根据不同店铺的实际情况，有的店铺20天左右就能落地，有的则需要1到几个月左右。本月，皇后镇将完成5家新店开业，每月进度约15-18家。

据悉，皇后镇计划在年底前发展100家加盟店，同时分店也将向海外扩张，包括泰国、马来西亚和几家分店所在的澳大利亚。